Заметили, что большинство курсов или программ по подписке предлагают всего три варианта (стандартный, базовый, премиум)? Сделано это не для того, чтобы вы выбрали максимально подходящий вам вариант, а для того, чтобы вам было проще выбрать.
После наблюдений за покупателями (онлайн и офлайн) выяснилось, что чем больше выбор товаров, услуг, вариантов, тем меньше покупок совершается. Люди устают думать! Выбирать, сравнивать, подсчитывать… Когнитивный ресурс горит, и покупателю проще отказаться от сделки.
Поэтому если вы продаете, вам нужно уменьшать выбор для покупателя, это поможет заключить сделку.
Однако то, что выгодно продавцу (больше сделок и побыстрее) не всегда выгодно покупателю. Поэтому 🤹♀️ Выбор: иллюзия и возможности.
Если вам предлагают три варианта, и к каждому из этих вариантов есть вопросики, спросите: “А что еще у вас есть?” Спросите, а можно ли замиксовать разные варианты.
Вроде бы звучит просто, но мы так устроены, что слыша/видя “три варианта”, соглашаемся с этим фреймом и начинаем думать внутри него. Ломайте границы, это фрейм продавца, так удобнее ему; а оптимальный вариант для вас может быть вне рамок этого фрейма, но вполне себе в возможностях продавца. И в итоге продавец получит сделку, а вы – максимально оптимальный вариант 😎
